التسويق المباشر

في زمن يتلقى فيه الواحد منا عشرات الرسائل الإلكترونية يوميًا، معظمها يُحذف دون أن يُفتح، صار لصندوق البريد الورقي أمام البيت مكانة غريبة؛ فهو شبه فارغ إلا من الفواتير وبعض الأوراق الرسمية. وهذا الفراغ تحديدًا هو ما يمنح التسويق عبر البريد التقليدي فرصة جديدة. فالرسالة الورقية التي تصل باسم...

من منا لم يتذوق قطعة جبن صغيرة في ممر السوبرماركت، أو يجرب عطرًا على بطاقة ورقية في مركز تجاري، أو يتلقى كيسًا صغيرًا من شامبو جديد مع مشترياته؟ هذه التجارب البسيطة التي نمر بها دون أن نفكر فيها كثيرًا تمثل واحدة من أقدم الأدوات التسويقية وأكثرها فعالية: العينات المجانية. والفكرة وراءها بسيطة...

في عصر تُعقد فيه الاجتماعات عبر الشاشات وتُبرم الصفقات عبر البريد الإلكتروني، قد يتساءل البعض عن جدوى الوقوف ساعات طويلة في جناح داخل قاعة معرض مزدحمة. لكن الشركات التي تشارك بانتظام في المعارض والفعاليات التجارية تعرف جيدًا أن هذه اللقاءات المباشرة تصنع ما لا تصنعه أي حملة رقمية؛ فهناك تُبنى...